身價百億的醬油老翁，賽過賣樓的地產大亨？
龐康是誰，翻開百度，關于龐康的引見寥寥可數：中國人，海天味業董事長，2019福布斯全球億萬富豪榜排名162位。
2019年9月23日，在北京舉行的萬科南方區域媒體交流會上，在被問及如何對待海天味業市值追上萬科時，萬科董事會主席郁亮回應：“市場給予了優秀公司合理定價，我們特別服氣。”
截至9月26日，萬科市值2966.81億元，海天味業市值2997.14億元。作為一家賣醬油的調味品公司，海天味業的上市時間僅有5年，股票市值卻如大鵬展翅般青云直上。
賣樓不如賣醬油？賣樓的很服氣。
打醬油的大佬？
海天的前身佛山醬園已有300年歷史，上溯至清乾隆年間。
1955年，在公私合營的大背景下，廣東佛山25家“香譽港澳”的古醬園謀略兼并重組，結合成為佛山珠江醬油廠，其中以“海天醬園”最為昭著，后更名為“海天醬油廠”。他們打著“歷史最長久、范圍最龐大、產種類類最多的老字號醬園”這一名號，做著壟斷全國醬油的美夢。
海天的老對頭——至美齋（上溯至清嘉慶年間）曾碾壓海天很多年，海天醬油廠生意慘淡，除佛山本地及周邊地域外鮮有銷售。所以，不論他們本人打出的名號有多么權威，海天也不過是個小中央的醬油廠。
1982年，龐康26歲，家境普通容顏普通。那一年，大學剛畢業的他手持高級經濟師職稱，來到了這個黑色的調味品世界。
來到海天的龐康像是開了掛，職位疾速從技術員一路飆升至副廠長。所以，這又是一個窮小子經過本人的努力得以升職加薪、當上總經理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巔峰的俗套故事嗎？
龐康舉出大拇指輕輕一笑：是的。
但也不全是。1988年，國企推行承包運營義務制，龐康取得了企業開展的主導權，他從副廠長變成了副總經理，又從總經理成為了董事長。但看似俗套的劇情走向背后，龐康是如何把一家大國企收入本人囊中的？又是怎樣率領海天反超老對頭致美齋的？
1992年必定是不平凡的一年，鄧小平的“南方視察”為市場帶來了無數盆缽滿盈的機遇，舉國上下都刮起了社會主義市場經濟體制變革的春風。1994年底到1995年初，海天70%的國有股份逐步轉讓給海天員工，其改制重組為國有參股的有限義務公司——佛山市海天調味食品有限公司。
總經理很低調，悶聲掌大權。這些變卦的股份經過逐步演化最終集中靠攏，以龐康為首的管理層取得了控股比例。2007年，這種變卦經過一次新的改制得到確認及深化，海天則徹底變成一家民營企業。2010年冬天，海天調味有限整體變卦為股份有限公司，董事長龐康正式成為海天的法定代表人。
時期的寵幸固然令人羨慕，但龐康抓住機遇頂風而上的才能可不是旁人足以比較的。
1983年，醬油屆的至尊品牌致美齋同樣沐浴著時期的春風，組建了“致美齋調味食品廠”，忙著把醬油搞出把戲，調味醬、南北醬菜把戲疊出。看著對手的轉型晉級，龐康帶著海天這個“千瘡百孔的大號醬油瓶”搖了搖頭，他深信：傳統行業要想開展，首當其沖的重要要素不是把戲，而是范圍。
90年代，改制后的海天營收稍稍有了起色，龐康就立馬斥資3000多萬引進了一條國外消費線，大大提升了廠房的消費才能與效率。大量消費，這是海天范圍化的第一步。
產品總量完成了質的飛躍，海天的開展進入了加速行駛的賽道，單一的醬油行當不再足以填滿海天的整個資本幅員，堅持成本行的龐康也開端算計起了多元化開展。他選擇了醬油的“兄弟姐妹”，特地進攻廚房，一時間，蠔油、醬料、醋、雞精等8大類型的200多個規格和種類，海天調味品統統呈現在超市的貨架上，新的調料給市場帶來新的動力。
龐康停止范圍化晉級的目的，就是為了讓全民百姓分明海天的產品：只需您愿意，廚房里的調味料都能在海天買到，種類齊全，供給不限量。
晉級了賺更多錢，有了錢就繼續晉級。艾問留意到，2005年，龐康豪擲10億樹立了一座100萬噸的消費基地；2014年，又投建一座150萬噸的消費基地。
范圍化運營，做大不可或缺，還得能賣進來。為了可以在“調料世界”中以擴張式的速度和水平收攬市場份額，龐康別出心裁，構建了一套完好密集的渠道網絡并配之以分銷商管理制度，堪比西周分封。
這套分封獎賞式的營銷制度之下，龐康樹立了5000家分銷商的中層網絡，總攬33萬個終端營銷網點。與此同時，還培訓了一支范圍超越1000名經銷商的“特種部隊”。由此，當地的與外來的構成雙方相互協助、相互限制、刺激競爭的“好場面”。
龐康深知如何使這些經銷商為本人“效忠”。首先，他采用先付款后發貨的政策以防止本家的資金被占用，并且，他也盡最大可能不去占用經銷商的資金；從不應用高返點政策鼓舞經銷商壓貨，也不“鞭打快牛”，而是定期讓利。除此之外，動不動就送寶馬、發飛馳成為了龐康的“必殺技”。
這位“醬油大佬”的運營哲學，剛柔并進。
醬油廠走出34位億萬富翁？
變革開放30年，企業家們都在擠破腦袋擴展商業規劃：地產是肥油，互聯網是新星。
但是，幾十年的時光過去了，海天還在打醬油。這樣固守陣地難免引來非議，許多人評價龐康不敢俯首抬頭闊步向前，是個啃成本、墨守陳規的愚鈍之人。
龐康的回應則底氣十足：“300年來，這家老字號一直也將繼續據守調味醬料主業。”
不過，龐康分明地曉得，假如只要體量優勢而無產品優勢，那么，資本這片高手叢生的野蠻之地則永遠都不會有其能夠盤踞的一席之地。于是，龐康為海天打了兩張牌：平安牌，情懷牌。
長期以來，古法釀制醬料消毒不潔凈，存在平安隱患。為處理這個問題，2008年，海天樹立了80萬平方米的陽光曬池群，并投資10億元，從德國引進10條自動消費線；隨后，從美國進口吻相、液相色譜儀等儀器，對原資料中可能的農藥殘留停止監控。艾問留意到，龐康的這一系列操作是有效的：2013-2016年，海天的年營收一路攀升，從84億到124億，凈利潤也從16億漲到28億。
海天的平安牌很感人，可市場很無情。做出“放心調味料”的龐康還將來得及擦掉欣喜打動的淚水，就被欣欣向榮的競爭對手們將了一軍。這幾十年來，不只海天，星火可燎原普通的調味料企業都好像雨后春筍般勢不可當，廚邦、李錦記、欣和、千千、加加等等，他們與海天一同分割著市場這塊蛋糕，每一個都挖空心思想要分更大一塊。
龐康不想坐以待斃，他打出了第二張牌，名為情懷。
龐康也曾有過諸多猶疑，畢竟關于整個調味醬市場來說，前有四川麻辣醬，后有老干媽陶華碧，海天如何才干打知名堂并吸收不同年齡階段的人購置？這是個大問題，給經銷商十輛寶馬也不能從基本上處理的那種。
思前想后，龐康決議在海天調味醬參加一點甜味，并以“海天調味醬，我們不一樣”的口號，停止洗腦式的廣告宣傳。決議之初，龐康自己可能都沒想到，廣告口號的洗腦成效居然能那么強：“一時間，海天調味醬火爆異常，以至賣到脫銷，當年銷量就到達5噸，同比增長13%。”
龐康看到勢頭不錯，便決議一鼓作氣。首先，2012年，海天在微信投放了一則“憶童年”的廣告：一個小孩的形象去打醬油的故事，從而勾起大家的回想，使無數80、90后百感交集。隨后，海天推出一系列面向年輕人的動畫廣告：“讓他們也理解下海天的開展簡史”，龐康不急不緩地解釋道。
制造冷艷一時的廣告作品其實不難，只需選對編劇、找好導演、肯投資。但是，想要將這種嘆為觀止的慨嘆和代表相關符號的商品長持久久地留在人們心中，則實屬有些艱難了（參考2019年初的搶手廣告《啥是佩奇》），所以，龐康所做的最后一步尤為關鍵：
他將海天的廣告投放到了央視、地鐵、電梯、網絡等等，大手筆購置廣告時段，在全國上下，每一個人煙密集的角落都停止洗腦式地循環滾動播放，讓大家全面理解海天醬油的歷史。更是把廣告打入了電視電影中，以情懷進步海天的品牌知名度。
2014年，海天在上海證交所勝利上市，總市值超越497億元。龐康以199億元的身家，一舉躋身于頂級富豪行列，并上榜福布斯。與此同時，海天公司副董事長程雪、董事黎旭暉等34人，持有海天味業的股票市值各自都超越億元。一夜之間，海天成就了34位億萬富翁。
2016年，海天的渠道掩蓋全國31個省，超300個地級市；此外，海天產品還遠銷全球60多個國度和地域，成為海外華人聚居區的標配。2017年，龐康以325億元身價榮登胡潤中國富豪榜百強名單之中；2018年，龐康以身價607.2億元榮登福布斯中國富豪榜，排名第17。
這個時分，人們不再訕笑年老的龐康“固步自封，墨守陳規”，而是贊譽他能帶著成本行發光發亮。有網友用下面這段話評價龐康：“關于創業者而言，與其東張西望地‘找風口’，不如在最擅長的范疇‘高筑墻’，不要高估一年能做成的事情，也不要低估十年能做成的事情。”
吹捧聲不絕于耳，這是天經地義的，畢竟，當下是海天的時期，假如如今再去問龐康“如何率領海天反超老對頭致美齋”這個問題，他大約會這樣答復：
“致美齋？有些記不清了。萬科倒是有所耳聞！”